Piața imobiliară se redresează în 2024, însă vânzătorii devin mai puțin dispuși să negocieze, în timp ce unii caută și un an locuința perfectă.
În ciuda amânărilor masive în ceea ce privește achizițiile majore, cum ar fi investiția într-o locuință nouă, cererea în sectorul imobiliar își reia avântul.
Prima schimbare notabilă constă în faptul că vânzătorii nu mai sunt atât de predispuși să intre în negocieri la același ca anul precedent, când erau dispusi chiar să renunțe la 6-7% din preț. Cu toate acestea, prețurile continuă să crească.
Procesul de găsire a unei locuințe noi poate fi acum mai îndelungat, iar clienții sunt mult mai atenți la fiecare detaliu. De exemplu, doi tineri au căutat timp de aproximativ un an un apartament în zona de nord a Bucureștiului.
Tinerii au exprimat frustrarea lor spunând: “Nu găsim nimic la un preț acceptabil, dacă pot folosi această formulare.”
Unul dintre motivele pentru care apartamentele se vând cu dificultate în mai multe orașe din țară este că procesul de vânzare este încetinit. În timp ce în București, o locuință poate fi vândută în medie în 51 de zile, în Cluj-Napoca procesul este mai încet, apropiindu-se de trei luni pentru a finaliza o vânzare, chiar dacă cererea și numărul de tranzacții sunt în creștere. Cumpărătorii își întind timpul și speră să obțină prețuri mai mici. Cu toate acestea, vânzătorii sunt mai puțin dispuși să facă reduceri decât în anii precedenți. În București și Constanța, marja de negociere este cea mai mare, ajungând aproape la 4%.
Cumpărătorul a menționat: “Totul depinde de aspectul casei și de prețul la care este listată. Dacă prețul este atractiv, nu mai este necesar să negociez.”
Reporterul a întrebat: “Ați găsit vreun apartament la un preț avantajos?”
Cumpărătorul a răspuns: “Nu, nu am găsit nimic la un preț bun. Am văzut totuși unul la un preț decent, dar s-a vândut înainte să luăm o decizie.”
Deci, pentru a găsi casa ideală, este esențial să reacționați rapid și să aveți abilități serioase de negociere. Un sfat de la specialiști este să vă abțineți de la reacții imediate atunci când vizionați o locuință. Emoțiile puternice ar putea reduce șansele de a negocia un preț mai mic, la fel și întrebările care arată că sunteți deschiși la negocieri.
David Grigorescu, reprezentant al asociației agenților imobiliari, sugerează o abordare de împărțire a diferenței între prețuri în negocierea tranzacțiilor imobiliare: “Care este ultimul preț și hai să împărțim pagubele, să ne întâlnim la jumătate, între ce am oferit eu și ce ceri tu.”
Pe lângă prețul propriu-zis al locuinței, există posibilitatea de a negocia și alte aspecte precum un loc de parcare, mobilier sau termenele de plată. Șansele de reușită sunt mai mari atunci când discutați direct cu proprietarii care își vând singuri locuințele.
Un cumpărător observă că dezvoltatorii imobiliari nu sunt prea dornici să facă concesii mari în ceea ce privește prețurile: “Nu aș spune că dezvoltatorii sunt deschiși la a face foarte mari concesii în privința asta. Oamenii țin destul de mult de preț.”
Această tendință este influențată și de revenirea cererii pentru locuințe noi, conform datelor din primul trimestru.
Totuși, prețurile locuințelor au crescut și ele cu peste 8% în ultimul an, cu Clujul fiind cel mai scump oraș din această perspectivă.
Dan Niculae, reprezentant al unei platforme de imobiliare, evidențiază variația semnificativă a prețurilor pe metru pătrat în București, de la cele mai ridicate în zona Herăstrău, cu o medie de 3.000 de euro pe metru pătrat, până la cele mai accesibile în șoseaua Giurgiului, cu un minim de 1.240 de euro pe metru pătrat.
Pentru cei interesați de achiziționarea unei locuințe noi, vânzătorii anunță oferte speciale la Salonul Imobiliar organizat în acest weekend la Palatul Parlamentului. Costul de intrare este de 20 de lei.
Îți recomandăm:
cuvinte cheie: piața imobiliară 2024
